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方便 · 只有金冠 2017-11-27

      眼看北京金冠方舟纸业物流有限公司已经满17年了。17年走来,我把我们走过的路和未来即将面对的梳理一下,让大家可以更清楚的意识到我们在做什么!

      1999年我们公司进入纸张代理行业,那个时候也是中国纸张市场化的起点。当时我想:能否在该行业中留存,是一个非常关键的问题,我并把这个期限列为5年。如果我们5年内不倒下,就等于进入了这个行业。这就意味着我们要不断适应环境,抓住机会。我们为什么要进入到这个行业?因为这是一个高价值的工业消费品行业,属于渠道销售范围。只要你的产品合理,你的业务知识过硬,一般都可以持续做下去,随着时间的推移,客户是可以不断增加的。就是这样一个简单的逻辑,让我们公司正式进入这个行业。在这期间,我提出了“想得起、信得过、靠得住”这一工作目标,来拓展我们在进入期的市场关系,让别人知道我们在做什么。

      差不多过了4年,我们公司已经在北京市场遥遥领先,不但没倒下,反而进入到了所谓的增长期,这期间从2004年直至2010年。这个时期为各个品牌的建立时期,太阳、金东、晨鸣、玖龙这些品牌都是在这一时期成长起来的,我们公司也跟着增长大潮不断成长起来,我们确立了没有人找人、没有产品找产品、没有资金找资金的思路,此外还进行了大量的企业培训。彻底抓住了当时的环境,并利用这一增长契机,让我们企业规模不断增大,我们也在这一时期拓展外地分公司,在这期间我们提出了“买什么有什么,要多少有多少,要多大有多大,要多快有多快”这一服务理念,我们购买了裁切机,也创建了物流车队,这期间也属于公司的投入期,很快公司的销售额增长到近50万吨。

     但好景不长, 2010年就进入到了竞争期,这个期间实际上就是价格、品牌混乱竞争,也就是跑马圈地和真正的品牌巩固时期,这时产能不断过剩,价格不断走低,纸业进入滞胀期,由很高的增长变成平稳,不管上游、我们、还是下游,利润都不好,甚至出现了亏损。但是在这期间更突显出了各个企业的文化和产品竞争力。虽然都在战斗,但是战斗力不一样,能者即赢、弱者即输的局面已经形成。在这期间我们公司提出了“选择和判断环境,选择性投入”,我们采取顺应的姿态来面对这个竞争期,与此同时我们的增长速度也降了下来,我们的业绩有四年没有增长,我们主要在提高员工的个人素质和市场竞争能力下功夫。这个时期如果没有一点真功夫,是很难适应下来的,我们做到了。同时值得大家惊喜的是在这一阶段,我们的竞争优势建立起来了。那就是市场上好的口碑、客户上稳定的供应关系、产品上可靠的品牌选择、服务上及时的服务能力,这些都初步构建了我们的竞争优势。

      2016年的涨价基本上可以判断这个竞争期的结束,厂家的相对集中和话语权得到了提高,但也宣告着由卖方市场开始进入买方市场。我们以后的路就是在新的买方市场上利用已经建立的竞争优势,开始用新的五年时间来建立我们自己的优势,建立我们自己的环境,让上游、下游、银行都感知到我们的优势,再一次慢慢理清竞争关系。

      我们由被动转为主动,在这时期我们的口号是“方便•只有金冠”,彻底由贸易商变成品牌服务商,并且不断完成我们竞争优势的完整。如果这一时期完成,我们将彻底进入事业革新期,完全创立属于自己的环境,我们和上游、下游、银行之间形成利益共同体,我们有我们的话语主导权。这个时候,我们完全可以说金冠纸业在中国纸业市场取得了初步成功。

      这个发展规律不是一般人就能看懂参透的,但我们大家每一个人却身在其中。要什么、丢什么是我们要选择的,一个企业一定要有目标才能完成发展,这就是我为什么坚守该行业的理由。我也相信,只要我们坚持下去,团结一致,艰苦奋斗,我们的目标一定会实现!

      最后祝大伙在新的一年里,上进,加油!